Jak vyjednávat o ceně nemovitosti a ušetřit až statisíce

Líná huba – holé neštěstí. Znáte toto pořekadlo? Právě při koupi nemovitosti byste se jím měli řídit. Inzerovaná cena totiž často není konečná a je možné s ní hýbat. V jakém případě si říct o slevu a jak to udělat?

Jaká je současná situace na realitním trhu?

Tahla část je velmi podstatná, protože těžko budete požadovat slevu z ceny nemovitosti v momentě, kdy za vámi stojí dalších 50 zájemců a je velká pravděpodobnost, že nemovitost se prodá formou aukce. 

Podle ČBA Hypomonitoru vzrostl počet hypoték v roce 2024 o 53 % oproti roku 2023. Takto vysoká poptávka se samozřejmě odrazila na cenách nemovitostí, které stouply. Samozřejmě velmi záleží na lokalitě a na tom, o jakou nemovitost se jedná (novostavby jsou oproti starším nemovitostem podstatně dražší). I podle ČNB se očekává, že ceny nemovitostí v roce 2025 budou stagnovat nebo mírně růst. Žádný významný pokles tedy v dohlednu není. Vyčkávat na lepší dobu tak není ta správná strategie. I s ohledem na to, že úrokové sazby se momentálně pohybují okolo 5 %, což je téměř o 2 % míň než na konci roku 2023. 

Co z toho vyplývá? Že čekat na zlevnění nemá smysl, ale říct si o něj, to je něco úplně jiného! Víte přece, jak se to říká „líná huba, holé neštěstí“.

Na co si dát pozor při výběru nemovitost

Než se vůbec pustíte do nějakého vyjednávání musíte vědět, proč slevu požadujete. To zjistíte jen důkladnou prohlídkou nemovitosti. Na co se ale konkrétně zaměřit?

Lokalita: Jaká je občanská vybavenost místa? Je tu hluk z ulice? Jaká je dostupnost MHD a jak daleko je dálnice? Plánuje se v okolí nějaká nová výstavba? Všechny tyto informace mohou snižovat hodnotu nemovitosti a vy je můžete použít jako argument, proč požadujete nižší cenu. 

Technický stav: Vlhké stěny, špatný stav oken, popraskané zdi, ošoupané parkety, staré rozvody elektřiny. Divili byste se, co vše se dá na technickém stavu nemovitosti najít. Oku laika ale spousta věcí může uniknout. Proto není vůbec od věci, vzít si s sebou technického inspektora, který vás na všechny případné vady upozorní. 

Kdy a jak vyjednávat o ceně?

Správné načasování je velmi důležité. Přeci jen, když na nemovitosti bude čekat celá řada zájemců, snížení ceny není příliš pravděpodobné. Kdy má smysl pouštět se do vyjednávání?

Nemovitost je na trhu dlouho: Pokud je nemovitost v inzerci už pár měsíců, je větší pravděpodobnost, že prodávající bude ochotný dohodnout se na slevě. 

Našli jste skryté vady: V předchozím odstavci jsme vám vysvětlili, na co vše se zaměřit. Našli jste nějaké vady? Výborně, všechny si je shrňte. Čím víc jich bude, tím lépe pro vás. 

Málo zájemců: Tento bod je podobný s tím prvním, ale přesto trochu jiný. Může se totiž stát, že po zveřejnění inzerátu není o nemovitost zájem. To může být pro prodávajícího velký signál, že nasadil cenu příliš vysoko. A tady už cítíte svoji šanci, že jo?

Máte hotovost: Zvlášť pokud prodávající na prodej spěchá (například se chystá koupit jinou nemovitost), je pro něj rychlost prodeje velmi důležitá. Pokud máte vlastní zdroje, je pravděpodobné, že vás prodávající mezi všemi zájemci upřednostní (pokud vás bude víc) a možná získáte i tu slevu.

Jak si vyjednat co nejlepší slevu?

Zjistili jste, že vyjednávat má smysl, ale nevíte, jak na to? Důležité je si uvědomit, že vyjednávání o ceně je trochu taková psychologická hra. A na ní je potřeba co? Ano, samozřejmě být dobře připraven! Protože kdo je připraven, není potom překvapen. 

• Zjistěte si co nejvíce informací: Proč majitel prodává? Potřebuje peníze rychle? Kupuje jinou nemovitost? Všechny tyhle informace jsou pro vás cenné a čím víc toho víte, tím lépe. 

• Mějte jasnou představu: Obecně se dá říct, že můžete navrhnout slevu v rozmezí 3-7 % z kupní ceny. Nebojte se vyšších částek. Pravděpodobně slevu nedostanete v plné výši, ale s prodávajícím se sejdete na půli cesty. Takže čím vyšší počáteční slevu navrhnete, tím vyšší reálnou slevu získáte. 

• Buďte trpěliví: Nelpěte na okamžitých odpovědích. Dejte prodávajícím čas na rozmyšlenou. I když je možné, že nekývne na vaši nabídku (viz. bod 3), pravděpodobně přijde s protinabídkou. To se ale nestane, když ho zaženete do kouta. 

Nebojte se říct NE: Vyjednávání nevyšlo, ale vám je blbé z obchodu vycouvat? Pokud vám nabídka nevyhovuje tak, jak je, nebojte se ji odmítnout.